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新聞動態 首頁>出彩新聞 > 解析樂視商城逆襲全品類電商的秘訣

解析樂視商城逆襲全品類電商的秘訣

來源:  云南出材科技有限公司  發布時間: 2014/09/24 00:00   點擊量:1360 次


垂直電商是指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式。垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。這類網站多為從事同種產品的B2C或者B2B業務,其業務大都立足于同類商品和服務領域。

垂直電商與多元電商是電子商務的兩種模式。在我國,電商圈玩法是以資金換市場份額,這種玩法讓一些中小垂直電商幾乎無法生存。一直以來,嫁與多元平臺一直都是垂直電商最好的歸宿,紅孩子并入蘇寧易購就是非常好的一個代表。

但這種歸宿真的是垂直電商唯一的出路嗎?并不是這樣,我們可以看到,樂視商城屬于垂直電商,但在發展道路上從未依靠全品類電商,同樣活的很好。這說明的問題是:垂直電商未來不能僅僅滿足于賣商品,要往上走,介入生產制造環節,打造品牌電商,實現廠商合一,直達用戶,去渠道化。

垂直電商未死

證明垂直電商未死的一個最直接有力的證據是樂視商城已成為中國最大的智能電視垂直電商平臺,中國十大B2C電商網站,更是基于用戶興趣的社會化電商平臺開創者。

9月19日“樂迷節”,當天樂視商城超級電視銷量10萬臺,配件超4萬件,總銷售金額4億元,總參與人次超800萬。超級電視創中國電視行業單日銷售量、銷售額紀錄,樂視商城創中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀錄。

按照各項定義來說,樂視都稱得上是垂直電商:賣電視、盒子等少數幾款科技產品,通過官方網站預定售賣,進行專業配送……樂視用單品極致的理念,采取電商的形式使渠道扁平,走出了與傳統電商不同的另外一條路;在樂視的帶動下,一大批垂直電商有望以品牌電商的名義重新崛起。

奧維咨詢監測報告顯示,2014年7月份樂視超級電視線上銷量占有率達27.1%,位居第一,這意味著線上每賣出四臺電視,就有一臺是超級電視。中怡康數據顯示,樂視TV超級電視7月份單月市占率達到7.36%,超過三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產品銷售中占據頭名,坐上了“銷量天王”的寶座。超級電視上市一年,便取得了近100萬臺的銷量,有媒體預測,按此增速到2016年,超級電視銷量將突破800萬臺,躋身行業第一。

樂視與聚集了眾多產品、眾多品牌的綜合性B2C電商平臺不同,樂視商城只售賣超級電視系列產品。樂視商城與其他B2C電商網站的比拼,實則是以一敵眾,而其憑借單一產品,能夠躋身中國前十大B2C電商網站行列,也著實是一個奇跡。同時,這也充分證明,超級電視是當之無愧的中國智能電視第一品牌。

逆襲要介入供應鏈

過去的十余年是渠道電商大發展的十年,但它們歸根到底是作為渠道電商而存活。渠道講究規模效應,強者往往越來越強,特別是在高標準化的品類更是如此。中國渠道電商發展到2013年時,格局已經完全確立,淘寶和京東兩極格局很難再打破。與此同時,中國電商進入了第二個發展階段,品牌電商將迎來發展機會;而大多數品牌電商屬于典型的垂直電商。

但垂直電商需要逆襲全品類電商的話,必須廠商合一,直達用戶,去渠道化,介入生產制造環節。比如樂視TV產品堅持按BOM定價,采用CP2C的模式,使得樂視TV做到砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價,開創全流程直達用戶先河。

而且樂視通過訂單和銷量能夠反控供應鏈,據了解,樂視的資金周轉率要遠高于其他廠商。通常,硬件廠商的資金周轉周期主要受到上游供應商和下游渠道影響。在芯片和內存等核心器件方面,樂視和其他廠商一樣需要先交訂金,但在它的規模逐漸變大之后,相應的賬期就會有所拉長。樂視主要縮短了銷售回款周期,網上支付不提供貨到付款,都可以立刻回款;而主要運營渠道也是要先付款后拿貨。實際上,在內部整合上,樂視把握了兩個核心,一個是設計,另一個是研發,目的是為了提供極致的用戶體驗。

樂視的例子說明,垂直電商要逆襲,必須介入供應鏈,通過產量和訂單,掌控供應鏈。

逆襲要打造知名度

所謂的垂直電商逆襲需要打造知名度,講到的就是垂直電商必須形成自己的品牌,成為行業的顛覆者和頂尖選手。

樂視走了品牌認同的路線。從2010年之前的“廣積糧”買版權,到2011年的“拼眼光”挑劇目,再到2012年的“攢人氣”樹品牌——樂視網靠“10萬集電視劇和5000多部電影”奠定了網絡視頻業“正版版權霸主”地位;憑《甄嬛傳》等多部獨播大劇賺得缽盂滿盆,并獲得了用戶和廣告主的高度認可,樹立了行業第一的領袖地位。尤其是引進《紙牌屋》后,在在業內引起很大反響,甚至讓傳統電視臺都震撼。直接向樹立了標桿,表明了樂視的企業品牌戰略。

樂視構建了“平臺+內容+終端+應用”的產業鏈垂直整合的完整生態系統,來實現其全方位推進的戰略目標。在高速發展中,樂視逐步看清了自身的優勢:在“版權+技術”的雙輪驅動背景下,具備了獨特的“科技+娛樂”雙重基因,形成了電視領域霸主的品牌地位。

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